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tek也不肯，我只能亏着出完库存算了。鲍立军说：听说Atek还有一家代理商？张中正说：那家根本就卖不动，早都不做了。鲍立军说：那Atek现在怎么办？张中正说：不想关心了，听说自己在卖，估计支撑不了多久。鲍立军说：还想不想继续卖扫描仪？张中正笑着说：我虽然起步晚，但是成长比较快，谁料想和Atek的合作这么短，扫描仪我觉得市场空间有，利润还不错，有好的品牌当然不拒绝。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，不知道你有没有时间去看看？说着递上邀请函。张中正看了看邀请函说：到时候我去看看吧。鲍立军笑着说：谢谢！说不定我们还能合作呢！张中正说：前几天紫明还找我，我比较讨厌他们自己也卖。鲍立军说：发布会后如果有兴趣，我们可以谈谈合作的事情？张中正说：好。

告别张中正，鲍立军又去了原来扫街拜访过的两家公司送了邀请函。那两家还在从北京恒伟拿货，袁斌和易峰曾经去拜访过，但是价格没有谈拢。鲍立军明白那两家虽然做不了代理商，但是将来完全有可能做代理商的下线，鲍立军邀请他们去是想团结他们，至少不希望看到他们卖竞争对手的产品。

鲍立军走在回办公室的路上，他的心情不错，他之所以心情不错，是因为他感觉拿下创伟和中正还是有了一定的把握，如果是这样，那么无疑西安市场的通路就有了一个基本的框架，此后要做的事情就是丰富这个框架的枝条，然后在这个框架上去造血造肉，最终让通路更有凝聚力和战斗力。

中午的阳光很毒，鲍立军忍不住加快了步伐，路边树上的知了声嘶力竭，鲍立军在心里默读着昨天下午准备的发言稿。等回到办公室的时候，鲍立军的衣服已经湿透了。

营销之路（66）

丁海威健完身就回学校的宿舍去了。鲍立军去了个小店随便吃了点东西，便独自往住所走着，他的上半身肌肉开始有点酸痛。今天练了下半身，过两天下半身可能也会酸痛。鲍立军进屋后简单洗了个澡，就躺在了蚊帐里，自从有了蚊帐，他再也不会担心蚊子的骚扰。他用遥控器打开电视，然后换台，最终停在周星驰的一个电影上。他看过这个电影，但是别的台也没有什么好的节目。

袁斌和易峰昨晚还是有些情绪的，说他们卖力地做，有好产品也不交给他们。鲍立军重复了那天白天和袁斌的话。当然，鲍立军没忘了最后给他俩画了一张很诱人饼，他说：什么事情都是久分必合、久合必分。他俩不见得完全明白鲍立军的话，但是似乎明白了鲍立军是为他们好，最后也再没有说这个话题。酒喝多了话就多了，袁斌掏出钱包向鲍立军展示他的前任模特女友，他说虽然他们已经分手几年了，但是还一直保持着联系，他说他深爱着那个女人，并非因为那个女人的美貌。袁斌说那番话的时候，眼睛里充满着柔情，似乎还有点感动，眼睛里有点湿润。鲍立军发现袁斌是典型的双重性格，他给别人看到的一面其实只是表象，他从某种意义上或许是专一的，他的骨子里或许是非常良好的。他对所谓的成功有着强烈的欲望，他有时候也会有投机的心理，这一点它和易峰刚好相反。鲍立军认为易峰一旦认定的东西，他就会咬住不放，坚持，并具备超人的韧性。易峰已经结婚，也已经有了孩子，易峰的责任感很强，经常会不经意通过言语和行为流露出来。鲍立军很欣赏易峰，他心里清楚和他俩合作，易峰才是骨梁，当初也正是因为易峰对产品和市场的认知打动了他才有了今天的合作。而袁斌只是面子上的人物，但是在生意场上这样八面玲珑的人也不可或缺。

鲍立军点了一根烟，他欣慰于自己有袁斌和易峰这样的合作伙伴。他还会有更多的合作伙伴，陈伟不出意料应该算一个，张中正也应该是一个。鲍立军觉得陈伟这个男人情商很高，但是智商不高，他的言行举止都表现出一个商人的特质，但他往往忽视宏观而专注于微观，鲍立军觉得陈伟应该可以做一些事情，但或许成不了大气候。张中正的思想就像他的身材一样短小精悍，他有着坚定的意志，坦诚而直接，虽然是南方人，但是豪气应该不输给陈伟。张中正也是一个商人，他对做市场没有多大兴趣，他或许只喜欢交易的快感。

鲍立军将烟头掐灭在烟灰缸里。他想起了李伟，那个和陈伟一样白白胖胖的小伙子，鲍立军忍不住想起了一句成语：物以类聚，人以群分。李伟的特质和陈伟差不多，可以预料李伟的执行力很差，也没有多少自己的思想，如果将来合作，或许李伟的手下更加重要。

鲍立军不想让自己更加疲惫了，于是就开始专注看电视。周