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了。晚上一起吃饭。”

张裴军不可思议地看着毛毛，他似乎很难融入大上海的氛围中，总感觉有些格格不入。

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4。出力并不讨好（1）

毛毛虽说是个典型的物质女，但她总能在张裴军寂寞的时候开解他。两人虽然不是男女朋友的关系，但他们经常在办公室里说说笑笑，搞得公司的同事以为他们在谈恋爱。张裴军心里明白像毛毛这样的上海女孩子虽然和他走得近，但终究不会看上他，所以也没往心里去，而毛毛每天无所事事，自然把张裴军也当玩伴了。

毛毛天生没有生存的压力，自然对于工作不是太放在心上，每天乐得到公司和同事们说说笑笑。张裴军交给她的工作经常也不及时完成，最后也只得张裴军自己来完成。

张强知道毛毛的根底，也不会太要求她来完成哪一项工作，只不过他很不喜欢毛毛和张裴军亲热的样子，每次看到心里都恨得痒痒的，但找不到合适的理由来说他们。

“小张，我们的楼盘明天要正式开始运作，很多准备工作要做，你到现场去协调一下，看需要做一些什么事情。”张强发话了。

张裴军欣然赶往售楼处，二期的预售即将开始，工地上机器声隆隆，一片热火朝天，不过近期来的客户显然没有一期多了，因为附近又开了一些新楼盘，大家都在变相搞促销送折扣，他们的这个楼盘没有太挨近地铁，自然不受益了。

来到售楼处，大厅只坐着三四个客户，而且还显得犹豫不决的样子。

“你们开发商为什么交定金不能退？这不合理的，万一我不想买了，这钱不是浪费了？”一位客户问道。

“这不是我们定的，是开发商定的，我们只不过是销售，你看好了再买吧，反正定金是不能退的。”销售员据理力争。

“太不合理了，现在是买方市场，你们得意了，等哪天房子卖不动了，你们就不会这样了。”客户很气愤。

“阿姨，不能这样说话，你不买不要影响大家！”女销售员气得脸红红的。

没有客户争相购买，客户的心理也大变了，他们用各种方式希望开发商能再打点折扣。张裴军心想二期销售如果每天都是这样一个情况，肯定要大打折扣的，任务完不成，老板肯定是生气，必须得想想办法。

张裴军立即召集销售员一起开了一个会，商量明天开盘的方式。

“我的建议是买房送一年物业管理费，或者是送香港游。不促销不行，现在的房子不太好卖了。”一个销售员建议道。

“我看还不如直接打折。”张裴军说道。

“二期开盘是温吞水是自然的，周边楼盘那么多，大家都有的挑，再也不急了，我看开发商是不是考虑降一下价。”销售员们七嘴八舌的。

张裴军一点点记下了，他能感觉到销售员比较心急，卖得好不好也和她们的收入直接挂钩，她们当然希望房价能降。

回到公司，他把情况向张强反映了，张强的反应很淡漠，在他看来，价格肯定不能降，因为合同明文规定均价，跌了只能由代理商来承担。

4。出力并不讨好（2）

陈宣很支持张强的想法，并且让张裴军尽快想出一个更好的办法来刺激销售。

这个难题可大了，明天就开盘，哪里还容想招儿呀？张裴军像是热锅上的蚂蚁，团团转。

既然价格不能降，那就来一些增值性的服务，提升楼盘的档次或者概念，那究竟该如何实施呢？思前想后，张裴军头皮抓了又抓，最后，他想了一个最简单的办法——“人海战术”，他赶紧给陈宣打了一个电话：“陈总，现在没有太高技术含量的招了，只能运用非常讨巧的人海战术，召集一些人到售楼处门口进行排队，我们以放号的形式制造热销，挤压现场想买的客户。”

“哈哈，好，张裴军你牛啊！”陈宣很高兴。

经过紧急召唤，现场叫来了将近一百个人，他们都是临时被叫来排队的，排一天队五十元一个人，何乐而不为。

有一些来买房的人一看，现场壮观呀，排成长龙，既然热销了，就赶紧下订单。来不及思考，很多业主就纷纷交款。陈宣在那里偷着笑。

只有张裴军陷入了一种沉思，虽然方法是他想出来的，但他并不想这么做，因为有很多买房的人都是被现场给忽悠住了，买起房子来也不理性了。还有的业主，为了买到好房子，赶紧买个号，一个号几百元、上千元照样有人毫不犹豫地买，就像买菜一样。