第12部分 (第1/4页)

饭,但看到苏小娅点了饺了,也就点了饺子。

席间,苏小娅想起了什么,道:“最近部里要清理房产,凡是离开部里的,住房全都要收回。房管处找过你吗?”

白浪一惊:“没找过我,这消息可靠吗?”

苏小娅道:“消息肯定可靠,清理房产的通知还是我们打印的嘛。”

这个消息使白浪的心沉甸甸的,平添了几分担忧。如果房子被收回,他连个立足之地也没有了。

吃完饭,苏小娅就回家去了,白浪先送她到家,然后才返回自己那间小平房。

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次日一到公司,白浪便按苏小娅提供的花名册,给她的同学打电话,联系上门演示。因为演示是免费的,联系了几个单位,大部分单位表示欢迎,只有少数几家因已购置电脑,或因别的原因,婉言谢绝。于是,学友公司把上门演示作为推销的重点,一连几天,白浪领着夏荷和黄勇兵,带着电脑,在北京城里奔波,前往各大机关进行演示,李维思则留在公司联络调度。

软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理,听说苏小娅她们购置了电脑,用的是《新月汉字》,也就吵吵嚷嚷要买电脑,要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员,在打字室设备更新方面,意见竟颇有影响力。演示进行到第6天,白浪接到一个单位的反馈:决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思,请李维思安排进货、送货。李维思说:“北科公司有规定,一次性进货越多,享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧,看看其他单位有没有要买的。”结果,等了几天,白浪果真又接到3家单位的反馈。这样,购买电脑的总台数达到了15台之多,加上打印机和零配件、消耗品,成交额高达90多万元。

李维思不敢再等了,生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅,只见里面空荡荡的,仔细一看,桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们,桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单,桑林看了看,眼镜片后透出惊讶的光芒,惊讶地问:“你们能拿到这么大的单子?到底是怎么拿到订单的?”

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第四章 软件开发者(7)

李维思故作轻松,轻描淡写地说:“全靠朋友帮忙啊。这单子也不算大,比起你们的大生意来,差远了。”

桑林狐疑地盯着他:“你们不是说,这是《新月汉字》的功劳么?”

李维思连连摆手:“嗨,那是说着玩的,不算数。”

桑林轻蔑地抽动一下鼻翼:“我根本就不相信,那个软件有那么大的吸引力!你们尽瞎吹!”

李维思顺从地说:“是是是,《新月汉字》根本不行!”

桑林这才给他们办了交货手续,指着屋角说:“你们自己搬吧。”李维思和白浪、黄勇兵便从墙角搬出15台CAT电脑,一一验货,又把电脑搬到外面, 叫了辆面包车,把电脑送到各大机关,为他们安装调试后,安上《新月汉字》。整整一天,15台电脑才安装完毕。

这是学友公司开张以来最大一笔生意。,这笔生意,学友公司净赚了21万元。钱一到账,李维思便如数付给白浪软件提成万。

李维思尝到了甜头,眉飞色舞地说:“上门演示还真管用,下一步接着干!”

由于经费的原因,《新月汉字》问世以来,除了散发过一些宣传资料,没有在正规的媒体上刊登过广告。最近有了些收入,李维思便决定在《电子时报》刊发一则广告,以扩大影响。他打电话给《电子时报》广告部,询问广告价格。广告部的人说,刊登一整版的广告要8万元,优惠一点也得7万,不能再低了。李维思又犹豫了,苦着脸对白浪说:“这个价格太贵,我们不能这样挨宰。好不容易赚点钱,哪能就这样扔给报社!你不是认识龚雨珊吗?找找她,让她帮帮忙,把价格压下来,压到3万以下。”

白浪很久没同龚雨珊联络了,给她送完电脑后,俩人就没再联系过。一方面是因为忙,另一方面是白浪心里也隐隐有一种羞愧感,不好意思跟她联系。但因为要登广告,他只好硬着头皮去找她。

这天下午,白浪来到北京西郊的《电子时报》社。龚雨珊在副刊部工作,走进她的办公室,只见眼前一片杂乱。偌大一间屋子,摆放着六七张桌子,每张桌子上都堆着一堆稿件。在柜子顶上、墙角里、沙发上,也都毫无规则地堆放着稿件。有的

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