第5部分 (第1/4页)

达微微一笑说，“我手上现在有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。”

这一句“我们的”，说得刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事！他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达，用一种真心的语气说：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大10岁，一定追你！”

呸！琳达在心里鄙视说，你就是再老20岁，凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑：“有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。”

就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“###”留下这么个烂摊子，难怪跑得比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比。不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死得都难看。

即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。

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初进晶通：你只在自己的船上（1）

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与7亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢？她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？”

“晶通电子一旦决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地说，“比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”

陆帆点点头，对乔莉说：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地说，“我和方总工商量一下，看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻炼锻炼她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，说：“进来！”

门开了，一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个