第34部分 (第1/4页)

遗浜弦黄鹑タ�峋托辛恕�

舅舅把展氏药业的中国市场交给我，我对展药中国的发展规划分三步：一是引入在台湾生产的现有中成药配方，这些审批手续去年一年已经办差不多了，今年已和几家医院达成了初步供货意向，只要购置设备、招人建厂批量生产就可以了；二是建立实验室研发新药，争取三到五年内推出新药品；三是规模种植中药材，既保证药厂供货，也可以开辟现有制药厂的供货需求。

我的市场思路和舅舅展千山不谋而合，准备斥资十亿开发中国药业市场——有了规划和启动资金就要开始招人干活，上马开疆拓土了。财务总监是舅舅派过来的，再由金城投资介绍了相熟的节税专家配合指导；舅舅从台湾药厂给我调了一位有经验的药剂师来帮我——也是上回我在台湾座谈时很谈得来的资深药剂师，年近五十，我叫他谭叔。

我有MBA联合会这个后盾，校友中有专门做猎头的——我约了几个猎头公司，放了两个年薪百万的总监职位给他们，分别负责招人建药厂和实验室新产品研发，其余中层经理十余人——我自己不是医药专业毕业，行业经验也不多，所以要找的中高层必须是医药行业十年以上的熟手。

因为这几年房地产大热，北京这边地价大涨，较之几年前翻了几番，就算这两年国家宏观调控越来越严，地价也没下来多少——守澄姐那山里离城区太远，不好招工；而且她对化工制药一向不喜，舅舅也希望我跟碧野青川尽量少些牵连，所以还是让我另找地方。

我找来找去，最后倒是张大姐说起廊坊那边的一个中药厂引起了我的兴趣——他们生产的一种丸药二十年前行销全国——张大姐她老公得了癌症家里欠了十几万，出院后也就靠吃中药调理，一直吃着这种药，觉得还不错。只是老厂长死后继任者抱残守缺，经营不善，半死不活拖了几年打算把厂子处理掉，张大姐很怕这丸药没了她老公找不到这么便宜有效的药，为此抢购了几十盒备在家里。

说起这种回春丸的名字，我妈说她也知道，说我小时候家里常备着这药，滋阴补气血又便宜又好使，只是近几年市面上不大看得见了，我妈一直觉得可惜呢。

我托张大姐回家时带一盒来我看看，一看我就知道为什么销量不好了！那纸盒包装粗陋，现在的盒装丸药都是蜡丸单独包装，他们还是用塑料袋密封，看着就不太卫生，尝一下口感也不好，所以只有农村还偶有人买。

药剂师谭叔也很务实，这一行做久了算得半个医生，我把这丸药和说明书让他看看，他化验了一下，说丸药质量还是不错的，一盒只要几块钱，价格也很便宜，只是看这丸药显然厂子里那条生产线还是二十年前的——现在病人在各大医院要么用社保名录里的药，有钱人宁肯自费的就是昂贵的进口药，这种一看就很低档又不在社保目录内的丸药自然乏人问津。

我婆婆在医药行业一辈子，我托她找人到卫生部监管部门查了查，这回春丸的药品批号仍然在——现在要研发一种新药从配方到动物实验到临床实验没个三五年出不来，有现成的药品批号可就方便多了——我这MBA专门研究过市场经营，只要东西好，怎么做品牌包装、定向宣传、打开市场那是我强项，当即拍板儿把药厂买了下来。

86

86、（十二）聚才　。。。

这药厂近几年不景气，职工们年轻的都改了行出去打工了，只剩下了十来个五六十岁的老人——其实安国的中草药批发市场是北方最大的中药材交易市场，只是现在中医中药不被承认，远不如西医吃香——这些老职工虽然没学历，跟中药打了几十年交道经验丰富，我也就尽数接收下来。

这时候猎头给我推荐了两位运营总监的人选，都有十年以上的医药行业经验，一个是一家国营制药厂的副厂长，一个是外企的资深渠道经理，我和谭叔一起约见面谈一番——副厂长刘国勋来自石家庄一家几千人的国营大厂，科班出身，业务娴熟，只因没有背景这次竞争厂长失败，所以想跳槽；大客户经理朱朗来自500强外资制药公司，却是因为总经理换人带了心腹过来，自感待遇不公想另谋高就。

这二人都是三四十岁年富力强的干将，一个偏重生产，一个偏重营销，我现在急需人才，两个都想要——那位做猎头的师兄刚出差回来，约我深谈了一番，说医药行业专业性强，和我们原来的餐饮行业不一样，原来是坐销，现在要行销，所以搞生产的和搞营销的性格和特长差异很大，建议我就按药厂厂长和营销总监两个职位招人；至于新药品研发，其实可以算