第二六七章 绿雪峰 (第2/2页)

告诉你的，想必你已经有所领悟。”

张子羽头脑里晃过一丝念头：第一件？难道还有第二件？他有几分狐疑的看着副总裁康鸿，康鸿点点头，深表对这个还是实习生的张子羽感到满意，他的确很有领悟能力，自己在职场商场打拼十几年，或多或少有自己的经验，看来是时候找到一个合适的人，将衣钵传与他了，而张子羽是合适的人选吗？此时的康鸿心里虽有几分满意却又有几分迟疑。

“之前听你说破解天罗地网销售之道的奥秘，是合纵，组成战略联盟，共同对付安拉法特，具体怎么说？”副总裁康鸿眼神中带有期待和鼓励的看着张子羽。

“电地暖市场作为刚进入南方市场的产品，其市场潜力是巨大的，纵使安拉法特目前占据百分之九十的市场，那也只不过是一块大蛋糕的一小块，简直是九牛一毛，而电地暖在南方市场的发展将会是一种趋势，如果我们能联合各电地暖甚至是暖通企业，将南方市场彻底打开，至少是能让南方的普通老百姓都知道什么叫做电地暖，那么到那个时候，谁的产品质量过硬就能形成品牌。”张子羽看得出副总裁康鸿对自己的赏识，也就无所顾忌的侃侃而谈。

康鸿点点头，半晌，他用一种不紧不慢的语调说：“你知道在南方为什么电地暖不能形成品牌吗？”

“可能产品质量问题吧！”张子羽不假思索的脱口而出。

康鸿摇摇头，“不是，问题的根本在于南方根本就没有用品牌来做，南方电地暖市场基本都是走代理商、实体店销售，那么你想想，代理商的目的在于什么？利益，谁给的价钱利益够好，他就会推出谁的产品，根本不管产品质量，更无需考虑品牌了，所以，要想建立品牌，必须由公司自己做销售，简单而言就是行销。”

张子羽表示赞许，心里更加赞叹：不愧是副总裁，眼界果然独到！

“而在这种没有市场没有品牌没有资源的条件下做行销是痛苦，且这个痛苦的过程将会持续很长时间，你所说的合纵不是没有道理，的确是可以打破安拉法特独占鳌头的局面，可是对于树立品牌是有一定影响的，激烈的竞争必然导致价格战，孙子兵法有云：攻心为上，攻城次之。打价格战无疑是攻城策略，所以我们不可取，至少目前是不可取的，除非到了市场接近饱和，情非得已，价格战就有必要了。”康鸿继续说道。(未完待续)