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但是这件事也许父母未必会同意，上次小哥程平考上大学，程路看的出来自己的父母有多高兴，他们的心里也一定希望自己的女儿可以光耀门楣。如果自己放弃了高考，他们能接受吗？程路给自己也卜了一卦，此时离开，她会避开许多的麻烦。这件事，一定要提到日程上来。因为不久就要有消息了，首先是自己的资料要送到高校去。程路觉得这所大学虽然不是名牌，可是绝对是一流学府。考试过后，学校一定会和家长商量的。那么自己还是提前和父母通通气吧！让他们有点心里准备。不然他们一激动，很可能会打乱自己的计划。

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八十五　营销战略

怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！父母的威严在程路的心里是根深蒂固的，更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。何为孝？顺者为孝！程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点“愚”，程路自然是懂得“事父母几”的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。

货物很愉的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事　，怎样才能真正的发展起来。

吴军在货场很忙，看见程路来了，还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。

“小路，你来啦？”

“嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？”

程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来，

“我们打算商场销售？这恐怕不行。”

“怎么说？”

“我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。”“你说说看！”

“我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。

不要因为农村人都没有钱。还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧。”

“哎呀，你说的对，这个可是个好办法。”

吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。

程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。

吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。

雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。

选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。

程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。程路要的是销售精英。

表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。

吴军一共招来了十二个人，都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包