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薪酬问题怎么回答好

做简历的时候要不要写上钱？

尽管绝大多数人关心这个问题，但我还是建议不要写。哪怕你少于多少钱就不干，也不要写上去，因为一旦写上去了，用人单位就会把它当成你的期待值，而不是你的底线。钱这个话题还是放到面试的时候再来谈。

当然，如果你是到国有企业、事业单位去，或是报考公务员，薪酬要求就可写可不写了。因为不管你有没有写，这些单位的薪资都相对固定，什么时候涨，涨多少，都有比较成熟的做法，完全不用你来操心。

除此之外，通常都是先看能力后谈价钱。就像你去买一件东西一样，东西都没看过，你怎么开价？所以想在薪酬问题上掌握主动权，就得在简历和面试的初期向HR证明，你是个不可或缺的人才，至少是个值多少钱的人才。

这个你可以根据原有的薪酬水平来定，也可以根据新单位的常见水平来定。不过我还是建议你调得低一些，这么做有三个好处：

一是增加你的竞争优势。如果你的能力不是特别突出，那可以替代你的人便很多。应聘者条件差不多，HR就会优先考虑对薪酬要求比较低的。更何况，你还在学习的阶段，这时候应该以提高能力为第一目标，而不是谈钱。

二是增加你的印象分。哪怕你能力过人，单位也希望招一个踏实、认真的员工，一个不要漫天要价，先做事后谈钱的员工总会给人留下比较好的印象。是你的就是你的，不是你的，你就算得到了，也不能持久。如果你能实际行动证明你值的不止这个价，又何惧一开始少拿一点呢？

第三个也是对自己心态的一个锻炼。如果你一开始就比较重视薪酬问题，那么你在试用初期，难免会因为拿多拿少而情绪波动，这会反过来影响到你的工作效率、人际关系。相反，你一开始就把自己放在比较低的姿态，那么试用期间你的主要注意力就会放在工作上面。大多数人不是圣人，有时候借助这种外在的方式来帮助自己调整心态，便显得尤为见效。

我刚毕业找工作的时候，碰到这种问题就是这么回答的：“前面半年，我先干着，你们就看着给吧。半年过后，等我证明了自己的能力，我们再来谈这个问题，如何？”

后来换工作的时候，我的回答稍有变化，但也大抵相同：“前面几个月，按照公司的规定走，只要不低于2000块钱，够我吃饭、租房就行了。后面，我要是做出成绩来了，证明自己是个人才，相信公司也不会亏待我，会适时地给我涨工资。”

我有个朋友更绝，面试的时候连这个问题都绕过去了。他说：“如果我应聘的是一家小公司，那我肯定会比较审慎，但我今天是到一家大公司来应聘。我相信，一家公司之所以能够做大，肯定是有合理的薪酬制度做依托。所以我没什么要求，按照公司的考核制度办就行了。”

回答得不卑不亢，却又让人觉得特别实在、诚恳，听上去也很舒服，可谓一举多得！

当然，事无绝对，你要是能像这位老兄一样，把薪酬要求巧妙地转化成证明自己能力和心态的东西，那也未尝不可把它写入简历或求职信当中：

1、基本价值：1800元

作为一个国家直属重点大学的本科毕业生，在16年的求学生涯中耗费了父母大量的金钱和感情，需要足够的物质支持来回报家人和提供个人生活基本费用，并用于支付工作技能的进一步的发展。

2、技能价值：…500元

明白自己作为一个新闻专业学生缺乏“一技之长”，所能干的工作似乎任何专业的人都可以胜任，但我的优势只有在进入某单位经过一段时间的磨练后才能有所发挥。为了感激贵单位给予这个“进门”的机会，认为应该减去500元的月薪。

3、性格价值：100元

开朗活泼幽默的性格，能最大限度地使一个团体士气高昂，在愉快的氛围中保持工作的高效。

4、专业知识价值：500元

我的专业课成绩在新闻系中名列前茅，已经获得免试读研机会并自愿放弃。在报刊杂志上发表的稿件和文学作品得到了老师和实习单位一致肯定。

5、个人意愿价值：500元

有努力工作以证明自己社会价值的强烈愿望，虚心好学，希望可以向一切有经验的前辈学习，不放弃一切可以锻炼自己的机会，任劳任怨。

6、经验价值：…500元

深知自己的经验欠缺，没有独立地完成过