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听他这么说，萧苹果也轻松了许多，“现在就在，你有空么？我们到……校门口见吧！”

“马上到！”这对头疼了好几天、就要去贱卖的张哲来说，无异于及时雨。

第三十章　小赚，上我家

（感谢昨天打赏的兄弟：绝对YD、lott、郁闷的Man、娜的进行曲、我，最独特、最爱落花、kgjo、RoManTiC）

“这是我堂哥萧炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”萧苹果的姓名大概从小没少被玩笑过，虽然习惯了，但对别让名字，总是特别敏锐。

她的话让大家都笑了起来，这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。

“萧老板你好，我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来，让我尽地主之谊，一起吃个饭吧。”

“不急、不急，还早呢，听说张老板手里有货，我们找个地方先聊聊吧？”萧炎也心急。

“行！”张哲也想要先搞定再说。

三人打车来到附近不远的一个咖啡厅，由萧苹果张罗点吃的、喝的，他们两个直接切入生意。张哲从帆布大书包里面，取出了之前准备好的清单。上面是按照他网页公布的零售价表示、整理，他准备去二手回收的地方谈价，现在也就直接报价给萧炎，能不能接受再另说。

“我们那是农村，手机市场充斥山寨机，家电产品则是二线地方品牌铺货天下，我都做过，竞争太大了，玩不开。这次想要弄高端一点的品牌，另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货，国美苏宁、百货商场、省级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样，成本水分太大了。我这样销量不多的小商户，也就只有向经销商批发，价格缺乏竞争力，到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”

萧炎介绍了一下他的情况，潜台词也交待清楚：我要正品货、但价格要低！

“看看吧。我手里的东西不局限品牌、型号，有多少就是多少。没售后服务，说明书、配件也不全。就是价格便宜，我也是在学校小打小闹，这报价是我的底线。萧老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。

“嗯、我仔细看看。”

萧炎不再说话，认真的查看。张哲在拿出手机，打开网址，调看图片给他参考。

萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他还在认真的看，一边看还一边念念有词，似乎在计算这成本和销售风险。

看他认真的模样，张哲放心了几分。

“张老板，你就是我要找的人哪！”又过了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多，拿少我又没议价权。你的东西、价格，都非常的适合我，我很满意！”

“那敢情好，只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”

萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这东西我可以兼顾……”

萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋友，帮谁说话都不好，牵线成功、就让他们自己谈。

“有什么顾虑就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，估计他还要拿这两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。

萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是临时想法，而是真的心理价位。对我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很高兴，没理由再杀价。”

“只是呢？”张哲问出他的转折。

“只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。”

张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱，这么说，只是出于利益考虑。一个能保持现金流；再一个，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。

“那就先挑一些受欢迎的吧！放我这里，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。”

听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作没看到。

“这个……你和苹果是朋友，她是清楚、认识我的。我没可能会拖、会赖账的，而且我们也可以长期合作嘛！那样再进货的时候，就能付清了。”