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文脑海里一直转着的是一个熟悉的女子身影。这个女子不是别人，正是他饿老同学施雯。周利文清晰地记得，施雯就是从法国回来的，而且同学聚会的那天在走廊上无意听到她用英文和人通电话，难道施雯居然是法国电信的人不成？如果是这样的话，那还真是巧了，她在外面转了一圈，甚至跑到花城找Orz的负责人谈判，谁想到真正能做主的人居然早就认识了。

果然不出所料，第二天晚上，周利文就收到了廖远成发来的邮件，打开邮件，首先入眼的是一张合影照，拍照的地方周利文熟悉的很，不就是Orz公司么？后面大大的LOGO在照片中那么显眼，而站在一排的五个人中，其中两个人是廖远成和庞一山，而另外三人二男一女，两个男的都是老外，一个年龄大约在四十多岁，有些秃顶，另外一个30来岁的样子金发碧眼，而站在他们中间的那个女人周利文一眼就认出来了，不是他的老同学施雯还是谁呢？

“呵呵，还真是巧了。”周利文一看这张照片就乐了，没想到自己还真猜对了。可他有些奇怪的是，法国虽然是西方国家，可在西方社会中是比较注重地位的，不像美国这样的以移民组成的国家。法国人对于外籍人员天生就有一种优越感，按理说像施雯这样的华裔就算嫁了个法国丈夫，一般也不会太受到尊重。可从照片中的位置来看，明显就是施雯站在最居中，难道这次商业谈判居然是施雯主导的不成？如果是这样的话，她在法国电信中的地位可不低呀。

想当年高中的时候，施雯除了比班上其他女孩子发育早些，也更漂亮些外，并没什么突出。尤其是她的学习成绩和柔弱的性格，在周利文看来就是一个普普通通的女孩子。可仅仅十来年的时间，她的变化还真是大，之前聚会时周利文就有些诧异施雯同自己印象中的变了许多，变得幽雅大方不算，而且举手投足之间还有一股说不清道不明的气质，看来这些年里她身上的确发生了不少事。

法国电信，在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼，可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后，特意找来些关于法国电信的资料研究了下，发现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作，并成立了一家新的合作公司。除此之外，法国电信还是阿根廷电信的最大股东，甚至同中国移动、联通两大公司也有着多方面的合作关系。其业务遍布全球，在主要的十几个国家中拥有电信营运牌照。

在2000年，法国电信还成功的收购了英国移动营运商e，把触角伸上英伦三岛，目前旗下还拥有诸多的事业群，其中经过整合的eSA已经成了法国第一大手机服务公司。

如果，周利文能够和法国电信取得合作，那么就代表他的Orz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。

目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。Orz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于IT业有名的公司，尤其是前者的思科更是IT业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。

至于TCL，从一开始，TCL的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，TCL走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来TCL丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，TCL做的还算不错。所以在借用TCL的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。

在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注Orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远成的底，开始真刀真枪提出了合作议案。

但对周利文这方来说，同法国电信的合作虽然非常有诱惑力，但对方提出的合作议案是Orz公司根本就