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赵华一方面知道今天姐姐和岳母已经工作了一天，很累了。另外现在爱派公司已经是大集团了，作为一个大型的公司，就要有自己的气派。

赵华说道：“有合作意向的人很多，你们要工作到明天也接待不完，不过代理商工作一定要做仔细，这关系到公司未来的发展，和品牌的建立，一个好的代理商能够为企业带来效应和名声，所以我们要进行仔细的甄别，明天我和你们一起来接待这些代理商们。地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。要让下面的人去调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与通讯经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”

赵华说的兴起，将自己思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开发能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅速的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今后几年都不会改变……”

前生数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，现在赵华心想，这样的发展轨迹应该不会发生改变的，虽然电信局已经在筹备建设当中，但是要真正的成立也没有那么简单的事情。

“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，现在摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开发市场的关键，首先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”

“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

华夏国的市场和国外市场是不一样的，毕竟有些资源是掌握在国家部门的手里。虽然马一兰在政治上能够打通一些关系，但是赵华还是希望马一兰不要过多的运用这些政治资源。公司的经营要把他尽量的运用市场手段操作，而且赵华还希望把产品的销售主要分给下面的经销商，而公司的工作主要是研发。

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第二卷　龙起大成乡　第二百八十章　不知天高地厚

第二百八十章不知天高地厚

这个春节，赵华，赵娟，马一兰三人和爱派通讯公司在华夏国设立的办公处人员还在首都各个大学招聘了一些大学生来做了一些兼职。大家这个春节几乎就是没有休假，都在办事处里忙碌着。就连大年初一那天赵华和姐姐岳母三个人以前去见这些经销商，对于省级经销商，华夏通讯公司还是十分重视的。

冯怡舒只要老公在身边就十分的满足了，赵华走的哪里，她就像一个小跟屁从一样跟着赵华，。要是赵华在办公的话，她就静静的陪伴他的身边。要是不知道的人，一定以为冯怡舒是个乖巧柔顺的孩子。

基本的框架拉起来的时候，已经是正月初十了。赵华还要急急忙忙的赶回到榆林县去，那边还有一大堆事情等着他处理呢，春耕工作虽然还要等上一个月的时间，但是现在各项的物质都可以准备了。要是等到春耕是准备，那黄花菜都凉了。

这边的工作架子已经是拉开了，下面的工作留给姐姐和岳母就可以了。县政府其实在大年初五就已经上班了，那年头也没有什么所谓的国家长假，春节按照国家的规定，也就休息五天。但是各地的政府却不可能只放五天，春节前后大概半个月的时间，其实在政府机关里也只是有值班的人员，尤其是一些主要的领导肯定都不会在办公室里的。

就像是赵华，如果