第20部分 (第1/4页)

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“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。

“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”

“你们这里没有珍珠首饰？”顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”。

严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低？”顾客很有追根究底的韧劲。

“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”

“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”顾客同意地点头。

“是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。

“好吧，那我就挑钻石吧！”顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。

“方太太！”他含笑迎了上来，“怎么不打个电话，让我去门口接您？”

“亦心，你这个门店经营有方啊！一个售货员都能对珠宝如数家珍，往后我的首饰，就交给你们闫氏了。”

“谢谢方太太的捧场，今天的首饰给您打个八八折。”

“嗯。你倒不像别人那样玩虚花样，这个价钱一听就很实在。”

“方太太的场面见识得多了，怎么可能不领行情？难道我还敢在方太太面前玩花样吗？”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室，示意严绾把方太太看中的首饰都包装好了送进来。

鲁湘看着闫亦心把方太太请了进去，才惊讶地叫了起来：“哇，真看不出来，这么挑剔的女人，居然会有这么大的购买力！打折下来，也不下千万吧？”

“刷卡的金额，是二千三百万。”严绾笑靥如花，得意地看着鲁湘那个装腔作势的晕倒动作，“我们老祖宗早就传下来一句话，嫌货才是买货人。要不是真心想买，怎么会嫌东嫌西地挑毛病呢？”

鲁湘的嘴巴，半天没有合起来。钻石柜台的售货员都兴高采烈，围在严绾的身边，替她打下手。

她们的季度奖金，按照销售额有一个提成的比例。只这一单，每个员工的荷包，就会鼓胀出来不少，当然心情大好。

“看来，我也要恶补一下这些宝石的知识，兴许也来一个挑剔的顾客，把这些货全扫了呢！”鲁湘自言自语地看着贵宾休息室的方向，“本来还有点觉得你没眼色，放着别的顾客不管，光应付她一个，原来手笔这么大！”

严绾暗自惭愧，其实她在前世的社交场合，曾经好几次遇到过这位方太太。作为房产大王的太太，本身又系出名门，光是私房钱，就足够她狠狠地添妆了。

若非如此，她怎么会这么殷勤地围着她打转呢？明明旁边还有几位打扮得花枝招展的客人，在柜台前叽叽喳喳。

方太太很满意，临走的时候，还承诺下次有新货，一定要通知她。

“她还要添置钻石？”严绾乍舌，“老天，她究竟是投资还是佩戴啊！”

“他们公司在年中要举办一个酒会，到时候，作为女主人，当然要有一件大气的钻饰撑撑场面。”闫亦心笑着解释。

“我以为这些已经尽够了。”严绾和鲁湘互相做了一个鬼脸。

“这只是她平常出席宴会的时候要佩戴的，那样隆重的场合，当然要隆重的钻饰或者极品翡翠。”

“哦，要一整套吧？”

“不错。”闫亦心笑着说，“这是一个好机会，等于是替我们闫氏做广告。去年的年中庆，方太太选择的是翡翠，这次应该会选择钻石了。”

“那她