第28部分 (第2/4页)

做大做强我们选择的摩托车修理店，从而推广我们的产品与品牌。”

李云聪听得是一头雾水。

“包总，你这话我不是太明白。”

你能明白就怪了。

包玉刚翻了一个白眼。老子想了近一个月才想出来的主意，如果就这么两三句你就明白了，那我这三十来岁就都活到狗身上去了。

“我们慢慢来，我先问一个问题，你这两年修理摩托车，修理部件最多的是哪里？”包玉刚问。

听了包玉刚的问题，李云聪回想了一下，“至少有一半以上的都是减震器的问题。说实话，现在所有的摩托车减震器都不太好，同时路况较差，减震器的磨损较高，坏的机率比较大。好多客户上门，都是减震器出了问题，我也没办法，基本上都是更换减震器。”

“这就对了，”包玉刚一拍双手，“这就是我们合作的基础。我们迅雷公司是干什么的，你该知道吧？我们生产的减震器，整整比现在市场上供应的减震器技术先进了三十年，无论是质量、减震效果、还是安全性、耐用性都比现在市场上使用的好上几倍。你说，如果你的修理店里用上这种减震器，客户上门修理后，发现更换后的减震器，其效果与耐用性都比别的店好上几倍，那会有什么效果？”

“其他人如果减震器坏了，都会上我这里来更换减震器——”李云聪不由自主的说道。

“宾果，就是如此！”包玉刚赞道。

“不过——”李云聪有些迟疑，这迅雷公司的前身大江减震器厂的名声可是不太好，这产品质量真的如包玉刚所说的那么好？

李云聪有些怀疑。

对李云聪的迟疑，包玉刚心中有数，这种事，这一两个月以来他可是见多了。

“我们公司产品的质量问题，你旦且放心，只会比我所说的好，不会比我所说的差。”包玉刚自信的说，“为了建立一种更为互信的合作关系，我们这次针对首批合作修理店，提供一个非常优惠的方案。”

第四十五章　减震器就是迅雷，舒适安全又放

“什么方案？”李云聪问。

“对我们筛选出来的第一批合作修理店，我们提供了三个方面的优惠政策。”包玉刚说，“第一个方面，我们向其提供30％的市价优惠，也就是说在我们统一定价的基础上，你每给客户更换一支减震器，光材料这一块你可以30％的收益。这是第一个优惠。第二，我们向第一批合作修理店提供先货后款共1个月账期的优惠。也就是说我们公司先把减震器产品寄存在你的修理店里，先不收你的货款，待你将产品卖出去后，我们每个月月底结算一次，待次月月底你再将货款与公司结算。最后，对本次推广项目的合作伙伴，公司提供统一的形象设计与店铺装修，相关设计费与装修费都由公司统一出。而你唯一要做的就是在客户上门修理摩托车时，如果是减震器坏了，你要劝说客户使用我们公司的产品。”

听完这个方案，李云聪暂时未语。

单纯从这个方案来看，这种合作对他来说是有百利而无一害，但他仍然不能直接答应。

云聪摩托车修理店的名声不是一两天建立起来的，它的好名声来自于良好的服务、过硬的修理质量。尽管包玉刚对自己家的产品说得天花乱堕，但他没亲自见到、没亲自体验过迅雷公司产品，迅雷公司的产品质量就没法给他信心。

对李云聪的犹豫，包玉刚反而非常高兴。这说明李云聪是一个非常负责任的人，这样的人才值得迅雷公司与其合作。

包玉刚抬起双手，冲外面使劲的拍了拍掌。

店铺外，不知什么时候停下了一辆小四轮，两个穿着迅雷公司天蓝色工作服的工人从车上搬下一个木箱，然后抬进店里，放到包玉刚的面前。

包玉刚挥挥手，这两个工人悄声退出。

“这是我们公司昨天刚生产出来的产品，随手带出来几箱，这箱产品算赠品，你可将之换至你的摩托车试试情况怎么样。”包玉刚指着放在地上的木箱，然后再指指李云聪停放在店铺里的摩托车说。

“好——”

李云聪撬开木箱，从其中拿出四支减震器，三下五除二的就将其换装上了自己的摩托车。

李云聪坐在车上，双脚搭地，身子下挫，感受感受了整个车身的晃动情况，然后左脚一踩油门，发动了机车。

“包总，你先坐会，我先出去试试车。”

轰——

李云聪一加油门，车身前窜，连人带车就冲