第27部分 (第2/4页)

“好,那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上,也只好至此为止了。

大家站起来,送客出门。

一路上,大家兴高采烈,都认为做成这一桩业务的希望很大,老朱却显得心事重重。

“老朱,你在担心什么呀?”史经理问老朱。

“时间拖长了,怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话,把大家的兴致一下压下去了。

这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息,这档单还有四家在活动,卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司,因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀,价格也合理,不是没有抢单的可能。

史经理赶紧稳住大家的情绪:“不要紧,我们的价格、质量,还有售后服务都不比他们差,何况还有熟人打了招呼,这可是至关重要的。”

回到苏州,把车停在三香路边后,史经理和小王回到了宿舍,老朱中途回去了。

这个时候朱江也回来了,他进门后径直走到史经理房间。

“老史,这次去有几成把握?”

史玉山从床上坐起来,笑呵呵地说:“还算顺利,另外两位股东也在场,他们详细地询问了设备情况,我一一给他们介绍了,打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同,应该没什么问题。快了,现在他们在资金筹划上需要商量,要拿出这么大一笔资金还是有点难度,何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”

朱江拖了一把椅子坐在写字台边上,仔细倾听史经理的陈述。

“银行按揭怎么样,已经谈好了吗?”朱经理十分关心这件事。

“据说已谈好了,他们是和农建行谈的,农建行已经到他们沙场考察过了,答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。

朱江望着窗外,窗台前呈现一片盎然的绿色,几只麻雀在欢叫跳跃,极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦,如果这档生意做成了,那可是近千万大单啊!

人逢喜事精神爽。朱江站进来,说:“我们一起到‘望海春’去吃饭吧,今晚有一位客人。” txt小说上传分享

抢单(6)

“望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲:“从各处反馈回来的消息看,盯住这一档单的还有好几家,除国外的外,国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧,要防备其他公司插进去夺单。另外,你还要和小王去查看一下农建行那边的情况,找李行长谈一谈,请他说几句话。”

老史一边听一边点头,他也怕这个生意被外单位抢走。

来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法,希望他指点一二。

朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格,两盏宫灯发出柔和的灯光,整个看起来古色古香。

老朱和邓处长满面春风地赶到了。

“邓处长,今天有幸请到你来,真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。

“这几天嗓子不舒服,不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟,朱江转过脸将烟递给老朱,老朱接了。

大家落座后,朱江请邓处长点菜。

“随便点几个菜,别点太多,吃不了。”邓处长说。

“好吧,我来点。”史经理接过小姐手上的菜单,点起菜来。

清蒸鲫鱼是大家公认的好菜,另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。

酒是道光二八酒,目前比较时兴喝这种酒,大家也都想尝尝。

吃酒少不了凉菜,又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。

席间不劝酒,随意碰碰杯,这样不伤身体,也因为彼此是老朋友了,都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈,气氛十分融洽。

邓处长说:“上海到苏州已有两条高速,目前正在建设的有三条,其中沿海高速是一条重要的公路,它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥,建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”

朱江听完话,问邓处长:“谁当指挥长呢?”

邓处长答:“蔡博,学公路工

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