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肯付出太多费用，而且往往无疾而终，或者中途变卦，又或者客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是做的欲哭无泪，并非传说中那么风光神秘。

我的解决方案很简单，就是啃大客户，做那些质量高的客户，虽然操作周期稍嫌漫长，但每单成交后数目可观，并且客户付款方面规矩爽快，总体来说反而稳定有效，并且容易做出较长期的合作伙伴来。

按照公司规定，我入职三个月后要开始被考核，也就是说，收入开始与业绩挂钩。我在此期间利用自己原有的客户关系联络了几个业界知名的外资公司在广州的分支机构，将其几个常年难招的“硬骨头”职位谈下了意向，并利用原有的人脉关系梳理和建立了该行业的人才库，做好了比较充足的准备。

然而在其他同事眼里，我显然就是个游手好闲的家伙。我每天早上大约10点钟以后才会拎着笔记本回到公司，回去之后就上网浏览，或在msn和qq上与人聊天。午饭过后，我多数会在休息室睡到三点，然后就拎着笔记本到楼下的陆街咖啡约目标职位候选人喝茶。

很多人都在工作间隙过来跟我聊两句，当他们得知我过去在猎头行业一无所知时都惊讶得合不拢嘴巴，啧啧地离去。后面就有人传言我跟董事长大约有什么不可告人的关系，好在我和董事长都是男的，我想。但是转念我又悲哀地发现，不幸地是这样竟被传得更加不堪。

董事长倒是对我有着充足的耐心和信心。这期间他找过我两次，一次是问我习不习惯这里的工作环境和人文环境，还有一次居然是问我薪水够不够用。我当时就下意识地就看了看周围，如果隔墙有耳，怕是真的会以为我被他老人家包了。

我每次都说还好还好，他笑着说跟你萧总以前大约是不能比了。不过他喝了口茶又说如果真的做好了倒也不会比以前差。

我所就职的这家远大猎头公司是华南地区最大的官方猎头机构，它所隶属的远大咨询集团是一家老牌国有企业转制而成的，人际关系错综复杂，董事长在其中能屹立不倒，也是个长袖善舞的人物。

反正他是充分看好了我，至少显示了让我足以感到欣慰的大度和胸怀。

总之，许多人在等着看我的笑话我是知道的。

不过，经过前三个月不动声色地铺垫和准备，在第四个月，也就是开始考核的第一个月，我就签下了三家外企的订单，并且三个职位的猎头费用合同总额高达50万。更重要的是，他们都在月底前陆续打进了第一笔定金，总额近10万。于是我在月底考核时轻松拿下了当月冠军，并且从财务那里支取了3万块的提成。

所有的人大跌眼镜。

第五个月我循序渐进，前期的播种陆续开花，我在当月完成了近60万的订单签订并到帐定金12万，我陆续把一些候选人推荐到客户那边面试。

第六个月接近尾声时，第一份OFFER出奇顺利的诞生，很快我便收到财务上开给我的第一笔佣金到帐的单据。从那个月以后，在开拓新客户之余，我开始逐步收获推荐人成功后收取的佣金余额。

季度考核时，董事长亲自参加了会议，并亲手给我颁发了季度超额奖金。我从远大猎头总经理马胖子的发言中得知自己在考核期间的三个月内共完成业绩订单180万，收款到位30余万。马胖子慷慨激昂地致词完毕后，第一个带头为我的成绩鼓掌，并当着董事长的面热烈地拥抱了我。但是，从马胖子的眼里我看到了一种埋藏很深的不安。

老实说，我突然感到了这个行业给我带来的索然无味。我喜欢过去自己的团队作战，我喜欢那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的荣辱与共，我不喜欢现在这样的单打独斗和看见的看不见的明刀暗枪。我看到了太多人刀子一样的目光。

看着台下热烈鼓掌的人群，我知道未来的日子里，这里面会有太多人惦记着我。

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事实上，马胖子并没有把所有的业务和项目都移交给我，而是交了两个比较弱的组给我，其余的还是直接向他汇报。按照他向董事长的解释就是：“萧总虽然能力过人，但毕竟还是入行时间太短，我这个当老大哥的，还是要扶上马再送一程。”

我知道马胖子在担心些什么，但是他说得也合情合理。只是在冠冕堂皇的理由背后，他做的就不怎么地道了。他几乎从来没有给过我任何客户资源，甚至每次开会的时候他还会逮住机会把我旗下的一些资源强行转移给其他项目组，比如虽属