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己：我是3号吗？

3号自我描述

我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！

我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！

我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！

每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！　txt小说上传分享

第四章　3号——促动者（4）

我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！

我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！

3号的辨认

学员A………………………………………………………………………

“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”

这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。

学员B………………………………………………………………………

“实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。

我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”

受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴