第14部分 (第1/4页)

呙蔷屯惩车媒夥帕恕Ｓ谑牵�揖龆ㄗ呱掀蛱种�罚�乙�フ业絍C　大救星，跟着VC　干革命，去和VC　创造New　New　Thing！啊，伟大的VC　啊，我来啦

我见到的第一个VC，不，我遭遇过却到今天为止都不知道他长什么模样的一个VC，是一个永远以“Sorry”作为开场白的人。我发给他商业计划书和邮件少则3～5天、多则10　来天才有答复，开头总是千篇一律的“Sorry”，“Sorry　我出差了”，“Sorry　我电脑坏了”，“Sorry　我生病了”　终于我和他约上了见面机会，我从美国东部飞到加州租了车直奔到Redwood　City，在预先约好的一个西班牙餐馆里足足等了6个小时，那VC　最后打来电话说“Sorry，我有急事去夏威夷了”。我那时相信VC　不是凡人，不能用凡人的

标准去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧”。

时隔不久，我又忽悠上了另一个VC　。这回人家倒是恪守信用，我准时到了他们的办公室，他们已经在等我了，我被领进了一个诺大无比的会议室，极少主义风格的建筑物中只放了一张长长的会议桌和靠椅，酷透酷透。我见到的是两个合伙人，一个高高瘦瘦，另一个矮矮胖胖，活像一对卡通兄弟。高个子沉默无语，矮个子滔滔不绝。我毕恭毕敬走入会议室时，矮个子的话让我大吃了一惊：“e　on　in　take　off　your　pants　and　we　will　grill　you！”（快进来，把你的裤子脱了，我们要烧烤你）。上帝呀，脱了裤子烧烤？！Grill　煎烤牛排用的是完全一样的一个动词。那矮个子见我脸有疑色就解释了他用的俚语，意思是要你“赶紧去掉包装实话实说，接受我们的无情质疑”

从这个时刻开始，到我最后一次找到钱，我不知去了Menlo　Park　多少回，不知道见过多少个VC，不知多少回在众目睽睽之下一次次脱光自己的裤子。当我在向VC　行乞的道路上走完了两万五千里路的时候，我曾经发誓，总有一天，我会告诉创业者弟兄们：VC　不是上帝，向VC　们乞讨岂有那么容易。

融资=　“死亡行军”。

在“死亡谷”蹦极

大部分的创业者都不一定清楚，VC　们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的？相当一部分创业者以为，找VC　就像飞去赌城拉斯维加斯度周末，和VC　们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black　Jack　过过瘾。要是以为这就是找VC　融钱　错！

其实，VC　们也差不多和创业者那样，得时不时地到更加大的基金（比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”）那里去融钱，去讲故事，这样才能从那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC　基金（“母基金”也叫“Fund　to　Fund”，就是“基金的基金”，或称“饭吐饭”　听上去真的像是吃饱了撑的）。

你要是成功地融过几支VC　基金的话，回过头来看某个企业或某个项目融资，简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样，可都不像是在马路上要饭，只要厚着脸皮伸出手去，总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业者来说，理解如何“找钱”，等于学会了一门一辈子有用的手艺。

每一个VC　基金差不多都有自己的明确投资方向（电信、生物医药、互联网、新能源）、投资阶段（早期、扩张期、晚期）、投资规模、投资项目数额等。VC　基金上游的投资人（如母基金），大部分是更大、更严格、更专业的投资机构，他们对每个VC　基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。

当你明白了VC“找钱”并不容易以后，就不会相信VC　可以乱砸钱乱烧钱，他们哪里有那个胆子？！要是一个VC　的年回报率达不到30％　的话，哀哉，这个VC　恐怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。弟兄们，还是相互体谅一些吧，VC　们对创业者挑肥拣瘦、

“”

嫌这嫌那　你们知道吗，VC　基金的投资者对VC　管理团队一样挑肥拣瘦、管这管那，一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC，包括我，都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证，要为投资人扛回一箱箱的金砖　创业者后头有VC　盯着，VC　后面也有基金投资人盯着，可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，做VC