第31部分 (第1/4页)

蘸笤诼浣诺亟ㄒ患浞烤托辛恕２还�霞倚履�械懵榉常�菔辈荒茉谙爻侨范ㄐ戮墒笨斩疾槐涞幕�悖�蠢辞迕骰乩霞倚履�氖焙蛞�煤谜乙幌虑宄�粝吕吹睦辖ㄖ�恕�

打开手机，里面有好多留言和短信，大都是行政主管崔莉和业务何继林的，唐刚以前告诉过他们，电话打不通的时候就用留言或短信。急忙复了个电话给崔莉，原来是发电机组和并网设备的事有着落了，苏省有个大厂为了这单生意特意派出总经理和总工程师来洽谈，厂家的人今天上午到的，她带何继林和他们已经谈过了，最后需要唐刚拍板。

唐刚急忙开车回去，路上有点塞车，快下班的时候才回到了太平厂，见到了特能机电的姜至强总经理和黄容总工程师，姜总经理四十多岁，一米八左右，瘦瘦的，标准的竹杆身材，黄总工程师也是四十多岁，一米六五左右，胖胖的，标准的秤砣体形，两人在一起对比强烈，很有喜感！

寒暄过后，大家来到会议室，唐刚、崔莉、韦少文、何继林坐大会议桌的一边，姜至强、黄容带着两个助手坐另一边，唐刚开门见山地说：“欢迎姜总经理、黄总工程师还有特能公司的另两位朋友，先介绍一下我们的需求吧！我们这次需要45台5000千瓦的柴油发电机组和四套并网设备，准备出口到非洲一个小国，在那里分成三个地方使用，第一个地方用30台发电机组，配一套50万千瓦的并网设备，第二个地方用12台发电机组，配一套10万千瓦的并网设备，第三个地方用3台发电机组，也配一套10万千瓦的并网设备，再要多一套10万千瓦的并网设备备用。”

“唐总，一般来说并网设备的功率按发电机组总功率的1。2倍配就行了，你这样配有点不合理，太浪费了，特别是第三个地方，达到了6。7倍，建议重新选型！”胖胖的黄总工程师专业能力却很强，一下就听出唐刚的不合理之处。

“我主要是考虑以后的扩容，那样就不用另买并网设备了，黄总工，你有什么好的建议？”唐刚想听一下专业人士的意见。

“我建议你按1。5倍选型，这样余量已经够大了，然后每个地方配两套并网设备，这样可靠性也有保证！例如第一个地方，用30台5000千瓦的柴油发电机组，理论总功率为15万千瓦，配一套25万千瓦的并网设备就足够了，另外再配多一套25万千瓦的并网设备备用，这样既可靠又省钱！”黄总工程师给出了自己的建议。

“那如果我要在第一个地方再增加30台5000千瓦的发电机组怎么办？”唐刚的第一个地方指的是旧时空的龙穴岛，那是他的军工和造船基地，发展起来以后用电会很厉害，必须要有足够的扩容空间。

“再增加一套25万千瓦的并网设备就行了，这样60台发电机组理论总功率为30万千瓦，两台25万千瓦的并网设备并联使用足够应付了，还有一套25万千瓦的并网设备备用。其实并网设备是能并联使用的，我们国家的大电网也是由许多小电网并在一起形成的。”黄容为唐刚科普了一番。

“我没想到可以这样啊！那第二个地方就用两套15万千瓦的并网设备吧，第三个地方用两套5万千瓦的并网设备就行了。”唐刚现学现用。

“我们唐总把设备确定下来了，现在请你们报价吧，上午报给我的价格还是高了点，现在我们拍板的回来了，谈好价钱就可以签合同了！”崔莉在旁边插话。

“我们上午报的价格一点也不高啊，5000千瓦的柴油发电机组每台只要200万元，现在报一下并网设备的价格吧，5万千瓦的每套120万元，15万千瓦的每套350万元，25万千瓦的每套580万元。”姜至强开始报价，他和黄容显然有分工，他负责业务。

“能不能再低点，我们以后还要很多柴油发电机组和并网设备的，另外我看了你们的产品手册，里面的重油发电机组和沼气发电机组我们以后也用得上，这次合作好了以后有很多业务给你们！”唐刚开始画饼。

“这个价格已经很低了，和纯进口的设备比起来，只有30％左右，在国内的大厂中也算低的了，国内比我们低的只有山寨小厂，可他们的设备你们敢用吗？你看我们机组的发电机用的是西门子，这可是德国货，柴油机用的是锡柴动力，也是国内名牌，整个机组的成本很高，价格真的不能再低了，再低的话，我们就要亏本了！”姜总经理装起了可怜。

“你们的5000千瓦柴油发电机组油耗怎样？”唐刚见谈不下来，开始迂回。

“这么大的机组，效率比较高，